Vous n'arrivez jamais à conclure vos négociations commerciales. Au moment de l'acte final, c'est la panique totale. C'est la "rentrée" ! Donnez-vous vite les moyens de passer dans la classe supérieure...

Celui-lui là, il a une tchatche d'enfer ! Il vendrait n'importe quoi à n'importe qui... Les idées reçues sur les qualités indispensables à un bon commercial se ramassent à la pelle. Et pourtant : l'habit de ne fait pas le moine. Loin s'en faut. Auteur de l'ouvrage "Le Pouvoir de Vendre", Evelyne Platnic Cohen remet les pendules à l'heure avec talent et humour. La fondatrice de "Booster Academy" étayes ses dires de multiples exemples pratiques très instructifs. De quoi vous remettre les idées au carré sur un métier dont toutes les entreprises ont besoin pour se concocter des lendemains heureux. A lire ou relire de toute urgence en cette rentrée mouvementée.

Editions Eyrolles

Collection "Soyez au Top"

Publié aux éditions Studyrama, cet ouvrage offre la possibilité aux professionnels de tous les secteurs d'analyser la génération Y sous un nouvel angle. Cette génération est dotée de nombreuses atouts particulièrement bénéfiques aux entreprises et à la société. Reste à identifier ces dernières et savoir les exploiter.

La France semble ne pas apprécier ces jeunes à leur juste valeur. De leur côté, ils se méfient des entreprises. La communication entre les aînées et la génération Y est difficile voire dans certains impossible. D’où vient cette incompréhension ?
Enfants de la mondialisation et des nouvelles technologies, les jeunes peuvent pourtant nous donner la possibilité de nous projeter dans la modernité et dans la compétition mondiale vers la place d’une grande nation, que nous avons perdus. Vifs, intuitifs, rompus aux outils de la communication, ils sont un potentiel d’innovation, de créativité dont nous tardons à nous doter, si attachés que nous restons à notre exception française.Cet ouvrage donne des pistes de réflexions et les moyens de mieux vivre ensemble.

Qui es l'auteur ?

Joëlle Brunet-Labbez est diplômée de l’IEP d’ Aix en Provence, titulaire d’un DEA de la Fondation de Sciences Politiques de Paris. Elle est également chargée de mission en IDF pour un grand groupe du BTP, et des gestionnaires privés de logements sociaux sur les problématiques de logement social.
Elle a publié une étude sociologique sur les dynamiques de pouvoir dans les foyers de travailleurs migrants.  Elle a enseigné l’économie durant 15 ans à Paris, en Seine-Saint-Denis et dans le Nord, en classes terminales, BTS, Ecole de commerce (Euromed-Management).
Elle a exercé en conseil à l’orientation auprès des jeunes et de leurs parents. Consultante associée (Des Entreprises et Des Hommes (DEDH)), formatrice, elle intervient en communication RH (relations sociales, communication sensible) pour des organismes experts (IST), Pôle emploi. Elle travaille sur les enjeux de l’intégration de ces nouvelles générations, l’inadaptation du système scolaire pour les former. En clair, elle sait de quoi elle parle !

Jugaad ! Voilà un drôle de mot. D'origine hindi, il signifie : " l’art de concevoir des solutions ingénieuses, largement pratiqué dans les pays émergents". En clair, l’art de « faire plus avec moins » dans des conditions difficiles. Un ouvrage fort intéressant en ces périodes délicates.

L'heure est aux restrictions ! Tout le monde voit ses ressources financières et énergétiques se restreindre. Pour autant, il fuat continuer d'innover. Alors, comment y parvenir ? Bon nombre d'entreprises occidentales s’inspirent de plus en plus de l’art de concevoir des solutions ingénieuses développées dans les pays émergents.
Les chefs d'entreprise dits "Jugaad" perçoivent les fortes contraintes comme autant d’incitations à innover. Ce livre lève le voile sur la  manière dont ces innovateurs "Jugaad' pensent, agissent, et identifient les précieuses leçons dont l’Occident tire déjà profit. Truffé d'exemples pratiques, l'ouvrage donne la parole à 8 dirigeants français d'entreprises innovantes. Décidément, les Français n'ont pas de pétrole, mais ils ont de sacrées idées !

Les auteurs

Navi Radjou est consultant en stratégie, spécialiste de l’innovation et du leadership, basé dans la Silicon Valley. Il est aussi Fellow de la Judge Business school, Université de Cambridge, membre du Forum Economique Mondial et de son Global Agenda Council on Design Innovation.

Jaideep Prabhu est professeur titulaire de la chaire Jawaharlal Nehru en business et management indien et directeur du Centre for India & Global Business à la Judge Business School de l’Université de Cambridge.

Simone Ahuja a créé Blood Orange, un cabinet de conseil en stratégie et marketing à Minnéapolis et Bombay, spécialisé dans les pays émergents.

Disponible aux éditions Diateino à 24 €